LES CONSEILS
• Nous sommes tous consommateurs de soins médicaux. Il est souvent utile de se dire : en tant que client, aurais-je été satisfait par ma consultation ? Aurais-je éprouvé le besoin de prendre un deuxième avis ?
Si vous répondez non à la première question et oui à la deuxième, vous devez référer le cas.
Si le client doute, un de ses parents, amis, voisins, saura le convaincre d’aller ailleurs.
• Ne pas avoir peur de reconnaître ses limites et savoir dire je ne sais pas. Votre médecin vous dit : Vous avez un grave trouble du rythme, il faut voir un cardiologue parce qu’il est plus compétent en électrocardiographie. Vous le prenez pour un nul ou pour un bon clinicien et un professionnel sérieux ?
LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE
• Ne pas préjuger des moyens financiers de son client. On se trompe souvent (et dans les deux sens) sur leurs motivations et leurs moyens. Proposer l’euthanasie d’un animal sans exposer les autres solutions et sous prétexte que l’on pense que le client ne pourra pas ou ne voudra pas engager des frais importants est une grave erreur.
Si vous n’avez pas répondu à son attente, il ne retournera plus jamais chez vous et vous fera une mauvaise publicité : « il a voulu tuer mon chien, alors que le Dr X m’a envoyé chez un « spécialiste » pour tenter de le sauver ! »
• Ne pas décider à la place de son client mais proposer objectivement les différentes solutions.
Ne pas dire : « A son âge, çà ne vaut pas le coup de l’opérer », mais plutôt : « Le traitement est chirurgical. Votre chienne est très âgée ce qui majore le risque opératoire et une réanimation post-opératoire pourra être nécessaire. Que souhaitez-vous ? »
Le partenariat que nous vous proposons, c’est votre professionnalisme ajouté à notre volonté de pratiquer une médecine de pointe dans le cadre d’une information objective du propriétaire et d’une déontologie rigoureuse depuis toujours.
Ce sont les meilleurs atouts pour satisfaire votre client et renforcer sa fidélité à votre égard.